Channel Performance
Transformer votre réseau de distribution en avantage concurrentiel durable. Encore faut-il que vos partenaires aient l’envie et les moyens de vendre votre stratégie.
Le marché change plus vite que les réseaux.
Les revenus basculent vers les services et les marges hardware diminuent. Les remises et les fonds marketing ne suffisent plus à engager.
Une minorité porte l’essentiel du chiffre d’affaires, et les nouvelles offres peinent à être vendues par le réseau.
Les compétences deviennent le premier facteur de différenciation. Le réseau doit monter en expertise, de façon mesurable.
Cinq leviers pour un réseau plus performant.
Des interventions ciblées ou des missions complètes, selon la maturité de votre programme partenaires.
Audit réseau
Diagnostic du programme existant : structure, performance, perception des partenaires et benchmark du marché.
- Cartographie
- Voice of Partner
- Benchmark
Programme partenaires
Création ou refonte de votre programme : niveaux, critères, bénéfices, alignés sur votre stratégie.
- Niveaux
- Bénéfices
- Incentives
Parcours partenaire
Du recrutement à l’onboarding, au développement et jusqu’au statut d’ambassadeur de votre marque.
- Recrutement
- Onboarding
- Ambassadeurs
Animation et roadshows
Plans d’animation du réseau et tournées partenaires pour lancer un programme, une offre ou une stratégie.
- Événements
- Challenges
- Communautés
Certifications et formations
Des parcours de montée en compétences à valeur ajoutée, reconnus par le marché.
- Certifications
- Formations
- Expertise
Partner Performance Framework™
Sept étapes, de l’état des lieux à la mise en œuvre opérationnelle.
La performance de chaque partenaire, en un score.
Un indice sur 100 pour mesurer la maturité de chaque partenaire et piloter votre réseau.
Les acteurs de l’IT qui vendent en indirect.
Et si votre programme partenaires devenait un avantage concurrentiel ?
Demandez une Executive Partner Review : 90 minutes pour analyser l’alignement de votre programme avec votre stratégie et ses leviers de création de valeur.